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婚礼行业恢复元气的正确姿势

文章来源:潍坊婚纱   时间:2020-03-27 08:56:10   我要投稿  分享到

       有必要分析一下,2003至2020年的这17年间,中国的婚礼行业都发生了些什么变化!

婚礼行业恢复元气的正确姿势

       文章作者:婚道婚嫁产业研究院院长 史康宁

       “太难了”,本来是去年年底媒体评出的2019年年度流行语,没想到变成了预言。

       这个冬天真的让我们很失望!从疫情的规模和时间上看,这场疫情的影响远远超过2003年的“非典”。

       最近很多人都在讲十月份将会是婚礼行业的“报复性”和“爆发性”的火爆季节,甚至还有人预测五月份就会有明显的复苏。我个人对这样的预测不敢苟同。

       我想提醒大家的是,摘掉口罩就是万事大吉了吗?

       当然,2003年“非典”过后,被压抑了大约半年多的旅游业、餐饮业、宾馆业等显现了复苏迹象,不管这个说法是不是准确,2004-2005年,随着结婚人数的增长、特别是前几年的市场培育的积极效应,行业钵满盆盈的状态大大刺激了行业发展,2006年迎来了婚庆秒速牛牛计划平台/秒速牛牛稳定计划服务机构的第一次发展高潮。

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秒速牛牛计划平台/秒速牛牛稳定计划        我们当然都期待着行业的复苏与“爆发”。但是我想有必要分析一下2003至2020年的这17年间,中国的婚礼行业都发生了些什么变化,找出在“非典”、“新冠”疫情的同时,在婚礼人抱怨天灾人祸的同时,我们这个行业所遭遇到的那些深层次“疫情”。

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       我们先来看一看两次“疫情”对行业的不同影响:

       第一,03年“非典”的影响面有限,主要集中在中心城市,特别是北京、广东等地,大多数地区并没有给行业带来致命的冲击。

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       所以上半年的“非典”延误到了下半年,显得各家都还是业务量满满,和当时的其他行业一样。

       纵观全年,其实并没有“爆发”,只是小幅反弹。

       还有几个重要因素,应该考虑进去:

       一是,那时候各种信息渠道还不畅通,没有自媒体“煽风点火”,甚至出现了部分自媒体和社交平台“蛊惑人心”。

       二是,彼时“快递”绝非此时“快递”。我们没有淘宝、没有京东、没有美团、也没有盒马鲜生,而当下以“吃”为核心消费的报复性追求,是因为不能出门堆积起来的消费欲望需要释放。

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       特别还要思考一个问题:通过疫情,人们会对健康和生活安全产生更新的意识。生存,毕竟是马斯洛需求理论的底层,聪明人,开始会考虑,如何更加安全过日子。安全感,有时候很重要。有人说:“没准,会有一轮报复性存钱。”

       即使疫情宣告结束,也很难会有人立即大摆宴席,推杯换盏,就是要办婚礼,可能也会更加理性消费,更加务实。婚礼类消费同样要有心理和环境驱动,不会立即出现“爆发式”、“报复式”的反弹,至少要到明年,要有逐渐的消费心理修复过程。

       第二,与2003年相比,现在的婚庆公司和各类婚礼服务机构数量激增(有人说全国有450万家),同时是结婚对数逐年下降,大约年下降6-8%左右!

       以北京2017年统计为例:注册业务范围有婚礼服务的各类机构大约16000家,最近几年每年登记结婚的新人大体在15万对左右,没有营业资质的工作室、个人暂且不计,每家公司的平均不到十对,这还是假设登记结婚的新人都要举办婚礼为前提。

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秒速牛牛计划平台/秒速牛牛稳定计划        结婚红利不再!这是大家都知道,但是都没有引起警觉的“变量”!结婚人数大幅度减少和新冠肺炎爆发,对行业而言,究竟哪个是雪,哪个是霜?

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秒速牛牛计划平台/秒速牛牛稳定计划        第三,2004年左右,行业刚刚起步,还处在简单的入门阶段。受损的基本局限在婚庆服务、婚纱摄影、婚宴餐饮等领域。但是经过十多年的行业迅速发展,以婚礼为核心和主要收入来源的产业化链条基本形成。

       由于行业特点是为聚集人群提供服务,因此疫情直接给我们带来的影响是范围更大,涉及面更大,影响更大,甚至更加致命。

       我估计这次疫情会有一批小型企业会是不再支撑,悄然离去。

       这是适者生存的一个洗牌过程,免疫力差的肯定会被淘汰,一批自身免疫力强大、产业思路对头,有旺盛的生命力,有一定的抗风险能力、符合行业发展趋向的企业,尽管遭受了压力和很大打击,他们会坚持下去,会迎来春暖花开。倒下的那些,让出来的市场份额,也会被活下来的分食。

秒速牛牛计划平台/秒速牛牛稳定计划        我的结论:疫情仅仅是偶然的突发因素。每次危机爆发,都会激发出一大波人的危机意识。应该说2003年的非典带来的行业暂停及反弹,使我们对行业有了更多的思考和认知,加速了这之后婚嫁行业的快速发展,实现了最初的产业化升级。

       17年后,一场新的疫情危机,正让婚嫁产业出现了新的重大裂变,让我们重新思考行业发展过程中产业化定位、商业化模式、有没有应对市场变化的经营战略思考和行动,这也许才是对真正的行业健康发展的必然思考,我想也是婚礼人通过这次疫情真正应该要解决的问题。

      “新冠疫情”与“行业疫情”

       新冠疫情给我们主要带来的有现金流、员工、客户、合作运营模式等方面的危机。也许这次疫情对于婚庆行业是一次大洗牌,从来”危机”二字,“危”的旁边一定会伴随“机”的出现。相信新的机遇一定都在酝酿之中,而对于我们这个行业和每一个人来说,或许都是一个新的转折点。

       我在春节期间的一篇文章里说过,大疫之下,我们要活下去,更要健康地活下去。为了健康活着,我们应该仔细检查一下行业疫情究竟都有哪些?

秒速牛牛计划平台/秒速牛牛稳定计划        有人说SARS只攻击肺,不会伤害免疫系统;艾滋病只伤害免疫系统;新冠肺炎对危重症病人的损害,是SARS+艾滋病。如同我们这个行业,既要治标,更要治本。新冠疫情只是暂时的,行业疫情的根除是长期的、艰难的、伤筋动骨的。

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秒速牛牛计划平台/秒速牛牛稳定计划        对行业和婚礼的热爱情怀几乎是所有婚礼人坚守至今的支柱。之所以这个行业发展如此艰难,正是那些天生不足的免疫力缺乏症。如何找出问题症结,对症下药,这是关乎于婚庆行业是不是能够健康活下去的重要话题。

       我们不缺婚礼营销、策划、设计、执行等方面的精彩纷呈,但是这些都还属于战术和技术层面。婚礼行业的战略顶层设计方面天生不足!

       第一,商业逻辑不清晰,缺少对市场和前景的基本分析,缺少对婚礼服务行业投入产出基本规律的清晰认识和了解,我看过类似的BP,都是用一些虚无的、夸大的、设想的、理想的数据去表达“商业愿景”。

       最近看到一组数据,“2019年婚庆服务机构数量较2018年增长35%,2020年结婚新人将持续增长,突破1300万“人”?行业规模将比2019年增加多少倍,到2022年将达到……万亿级的市场规模”。

       不知道是谁脑子进水了!很多人都是被类似的“大数据”忽悠了!被你身边或是你看到的某场、某些场次婚礼的唯美视觉和幸福感受忽悠了!

秒速牛牛计划平台/秒速牛牛稳定计划        现在是重新思考商业模式的时机,理论上说现在绝对不是一个进入的时机,而是并购、重组、拆分、整合、关停并转的时机。

秒速牛牛计划平台/秒速牛牛稳定计划        当然,作为一个从业三十余年,经历过这个行业风风雨雨、起起伏伏的婚礼人,我绝不是看衰我们这个行业,而是希望同行们应该用更加理性、更加商业化和产业化的思维方式去思考,去认知。

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